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ビジネスにおいて、過去の投資に縛られ、合理的な判断ができなくなることはありませんか？行動経済学の「サンクコスト効果」を理解することで、賢い引き際を見極め、事業の成功確率を高めることができます。この記事では、サンクコスト効果とは何か、そしてそれを乗り越えるための実践的な方法を、税理士事務所の視点から解説します。

サンクコスト効果とは？

サンクコスト（Sunk Cost）とは、「埋没費用」とも呼ばれ、すでに投じたが回収できない費用を指します。これには金銭だけでなく、時間や労力も含まれます。人は、過去に費やした資源に対して愛着や執着を持ちやすく、「これまで投資してきたから」と不合理な意思決定をしてしまう傾向があります。これが「サンクコスト効果」です。

ビジネスにおけるサンクコスト効果の落とし穴

ビジネスでは、サンクコスト効果が重大な問題を引き起こすことがあります。以下のようなケースで、過去の投資に縛られて判断を誤る例は少なくありません。

• 先代社長が建てた立派な社屋を維持し続けるが、維持費が経営を圧迫
• 長年続けてきた伝統行事を続けるが、社員のモチベーションが低下
• 多額の投資をした新事業が赤字続きなのに、「もう少し頑張れば」と続けてしまう

これらのケースでは、過去の投資や愛着が意思決定を曇らせ、結果的に損失を拡大させてしまいます。税理士として多くの企業を見てきた経験から、こうした状況は中小企業で特に顕著です。

実例：コンコルド効果

サンクコスト効果の代表例として、超音速旅客機「コンコルド」のケースが知られています。1960年代に始まったコンコルドの開発は、燃費の悪さや定員の少なさから採算が取れないと早い段階でわかっていました。しかし、すでに投じた巨額の開発費（最終的に約4,000億円）を取り戻そうと開発を続け、結果として負債が膨らみ、2003年に全機運航終了となりました。この事例から、サンクコスト効果は「コンコルド効果」とも呼ばれます。

サンクコスト効果を乗り越える3つのステップ

サンクコスト効果に縛られず、合理的な経営判断を行うためには、以下のステップを実践しましょう。

1. 過去の投資を客観視する
   「これまでかけた費用は取り戻せない」と割り切り、現在の状況と将来の可能性に焦点を当てる。
2. データに基づく判断
   感情を排除し、収益性や市場ニーズのデータを基に意思決定を行う。税理士に相談し、正確な財務分析を依頼するのも有効です。
3. 新たな機会に目を向ける
   過去の投資に縛られず、新しい事業や効率化の機会を探る。リソースを再配分することで、成長の可能性が広がります。

税理士事務所がサポートできること

サンクコスト効果による非合理な意思決定は、企業の成長を阻害します。私たち税理士事務所では、財務分析や事業計画の策定を通じて、客観的な視点で経営判断をサポートします。以下のような課題がある場合、ぜひご相談ください。

• 赤字事業の見直しと撤退のタイミング
• 新規事業の収益性分析
• 効率的なリソース配分の提案

過去の投資に縛られず、未来を見据えた経営を共に実現しましょう。

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