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はじめに：コスト上昇に立ち向かう中小企業の課題

近年、原材料価格の高騰、エネルギーコストの上昇、さらには従業員の賃上げ圧力など、中小企業の経営環境は極めて厳しさを増しています。これらのコスト増を吸収するためには、自社の商品・サービスに適切に価格を反映させる「価格転嫁」が不可欠です。しかし、現実には多くの企業が価格交渉に苦戦し、利益確保に苦慮しています。

政府もこの問題を深刻に受け止め、2025年の改正下請法や2024年11月施行のフリーランス法など、制度面での後押しを強化しています。これらの法改正は、単なるルール変更ではなく、サプライチェーン全体の健全な発展を目指す重要な一歩です。

本記事では、税理士事務所の視点から、これらの制度のポイントをわかりやすく解説し、価格交渉を自信を持って進め、Win-Winの関係を築く方法をお伝えします。

なぜ今、「公正な取引」が注目されているのか？

Q1. 企業間取引で「公正な取引」が重視される背景とは？

その背景には、以下の3つの大きな要因があります。

データで見る価格転嫁の現状

「2025年版 中小企業白書」によると、2022年～2024年の価格転嫁率は改善傾向にあるものの、未だ5割近くにとどまり、道半ばです。特に下請け階層が深くなるほど転嫁が難しくなっています。

このデータからわかるように、取引階層が深くなるほど価格転嫁が困難であり、制度の活用が急務であることが明らかです。

税理士事務所が提供するサポート

澤田匡央税理士事務所では、以下のような実践的な支援で、貴社の価格転嫁・公正取引対応をバックアップします。

• 法改正対応コンサルティング：改正下請法・フリーランス法の遵守チェック、契約書の見直し
• 価格交渉支援：コスト分析に基づく値上げ提案書の作成、交渉シナリオの策定
• サプライチェーン診断：取引構造の可視化とリスク評価
• 補助金・助成金活用支援：価格転嫁対策関連の公的支援制度の申請代行
• 継続的なモニタリング：価格交渉促進月間への対応、定期フォローアップ

私たちは単なる税務の専門家ではなく、経営のパートナーとして、持続可能な成長を共に実現します。