Ｍ＆Ａを成功させるポイント

「Ｍ＆Ａを成功させるためのポイントを教えてください。」という質問があります。
Ｍ＆Ａを成功させるためのポイントは次のとおりです。その中でも特に会社の実力の「磨きあげ」が重要です。

Ｍ＆Ａ成功のためのポイント

①準備段階で秘密を関係者（役員・従業員・取引先等）に漏らさない。
②専門的なノウハウを有する仲介機関（取引先金融機関、税理士、公認会計士、弁護士、商工会議所・商工会、Ｍ＆Ａ業者等）に相談する。
③事業承継の条件、売却金額の希望等を早い段階で仲介機関に伝える。
④デューディリジェンスの際に、交渉相手に対して自社の都合の悪いことでも隠し事をしない。
⑤Ｍ＆Ａ後の会社の環境整備に気を配る。
⑥会社の実力の「磨きあげ」を行う。

会社の実力の「磨きあげ」のポイント

実際に相手先との交渉に入る前に、次のような項目に特に注意して、会社の実力の「磨きあげ」を行っておくことが重要です。

①業績の改善・伸長、無駄な経費支出の削減
②貸借対照表のスリム化（事業に必要のない資産の処分等）
③セールスポイントとなる会社の「強み」を作ること
④計画的に役職員への業務の権限委譲を進めること
⑤オーナーと企業との線引きの明確化（資産の賃借、ゴルフ会員権、自家用車、交際費等）
⑥各種社内マニュアル・規程類の整備
⑦株主の事前整理

会社の実力の「磨きあげ」がＭ＆Ａの成功に結びついたケース

Ｈ：
Ｚ社の創業者。日頃の過労がたたり大病を患って入院し、これまでの仕事漬けの生活を反省し、会社の売却を決断。

Ｈは、会社所有のゴルフ会員権、自家用車の買取り、無駄な経費の見直し等、会社の実力の「磨きあげ」に関して様々な努力を実施。
「磨きあげ」の効果もあり、売却先はすぐに見つかった。極めて短期間で売却交渉が成立した上、相手先から懇願されて一定期間顧問として残ることになり、売却後もＨは充実した生活を続けることができた。