最初は、よくある前向きなスタートだった

その方は、勢いのある経営者でした。
営業力もあり、人あたりも良く、仕事への熱意も十分にあります。
実際、開業直後から問い合わせも入り、売上もゼロではありませんでした。

ただ、毎月の試算表を見ると、結果は赤字です。
それでも本人は、あまり気にしていませんでした。

ここまでは、実は珍しい話ではありません。
問題は、このあとでした。

赤字が危ないのではなく、「検証していない赤字」が危ない

赤字には、意味のある赤字と、そうでない赤字があります。

たとえば、開業直後に必要な設備投資をしたため一時的に赤字になるケースや、
明確な販売戦略のもとで先に広告費を投じているケースは、
内容を見れば理解できることがあります。

しかし、その方の場合は違いました。
毎月の赤字の理由を聞いても、
「たぶん来月は良くなると思います」
「今はまだ仕方ないです」
という返答が多く、
具体的な検証がありませんでした。

「売上が増えれば大丈夫」は、たいてい途中で崩れる

赤字でも平気だと言う経営者の多くは、
「売上さえ増えれば全部解決する」と考えています。

もちろん、売上は大事です。
ただし、売上が増えても、同じように経費も増えていれば、
利益は思うほど残りません。
むしろ忙しくなった分、外注費、採用費、交通費、広告費などが膨らみ、
以前より資金繰りが苦しくなることもあります。

実際、その方も売上は伸びました。
ところが、利益はほとんど改善しませんでした。
売上を作るためのコストが増えすぎていたからです。

一番危ないのは、赤字に慣れてしまうこと

ここが、税理士として特に怖いと感じるところです。

赤字が1か月、2か月と続くと、本来は危機感を持つべきです。
ところが、半年、1年と続いていくと、
経営者自身が赤字に慣れてしまうことがあります。

すると、
「今月も赤字だったけど、まあ仕方ない」
「来月なんとかしよう」
という感覚になり、
本来打つべき手を打たないまま時間が過ぎていきます。

さらに現場でよく見られるのが、
社長個人の資金を会社に入れて資金繰りを維持する、
いわゆる「役員借入金」での対応です。

一見すると資金は回っているように見えますが、
実態としては会社の利益構造は何も改善していません。

社長個人の持ち出しで何とかなっているうちは、まだ赤字に甘えが出てしまう。
しかし、それは「延命」であって「改善」ではありません。

そして、ある日突然「平気ではなかった」と気づく

赤字経営の怖いところは、
少しずつ悪くなるため、本人が変化に気づきにくいことです。

ところが、あるタイミングで一気に現実が押し寄せます。

• 預金残高が急に減ったとき
• 納税や社会保険料の支払いが重なったとき
• 借入返済が本格化したとき
• 売掛金の入金が遅れたとき
• 取引先が一社減ったとき

さらに進むと、
債務超過（資産より負債が多い状態）
に陥るケースもあります。

債務超過になると、
金融機関からの融資が極めて難しくなり、
事業継続そのものに大きな影響が出ます。

その方も、最終的には
「こんなに資金が減っていると思わなかった」
と言われました。
ただ、税理士から見ると、兆候はもっと前から出ていました。

税理士として本当に伝えたいのは、「赤字は悪」ではないということ

創業期には、赤字になることもあります。
新規事業や先行投資が必要な場面もあります。

問題なのは、
赤字を説明できないこと、
そして
赤字の改善計画がないこと
です。

まとめ｜「赤字でも平気」は、最後まで平気だった試しがない

少し厳しい言い方になりますが、
税理士としての実感では、
「赤字でも平気」と言い続けて、本当に最後まで平気だったケースはほとんどありません。

赤字が悪いのではなく、
赤字を軽く見て、
何も変えないことが危険なのです。

経営は気合だけでは続きません。
最後に会社を守るのは、やはり数字です。